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三亚均价超万元高端海岛地产推向京城

日期:2020-03-07

三亚均价超万元 高端海岛地产推向京城

从“三亚春节房展”、“北方四市巡展”到“冰城房展嘉年华”,海南日报成功推出了一次又一次楼市盛宴。8月,海南日报又针对北京市场推出了“国际旅游岛名盘典范荣耀京城”的特殊房展,针对北京高端消费群,只选择万元以上楼盘参加。近日,记者访问了活动的幕后推手——海南日报房地产策划营销有限公司总经理栾岚。

媒体公信力助资源整合

栾岚认为,房地产业的发展需要各方都能信任的牵线者、引导者,事实证明,媒体办房展,公信力高,传播面广,达到了多方共赢的效果。海南日报作为省内第一强势媒体,依靠其强势宣传的优势在三亚成功地举办了“09三亚春季国际房展汇”;紧接着联盟岛外两省六大媒体完成北方四市巡展,成功地带房产项目走出海岛;在冰城房展中,海南日报再次携手黑龙江日报报业集团,通过前期大规模预热,集聚精准客户,在展会现场就高效地完成销售。

高端房展迎合市场细分

初期推出这个高端房展时,栾岚也担心,把海南的房产和北京高端客户群首次汇聚在展会上,是否一厢情愿?但海南一些品牌开发商的反馈给了栾岚极大的信心。

“海南日报将房展锁定高端楼盘,对参展的楼盘和入场的消费者也有了更高标准的准入机制

三亚均价超万元高端海岛地产推向京城

,是迎合市场细分的需求!”“随着市场的细分,对展会如何锁定高端目标客户的功能需求日趋强烈。”“从房展会开始细分等级,越来越往高端领域发展,房展会的奔阶级现象,意味着市场在不断调整方向、选择受众。”兆南集团、城市海岸、宝安·江南城、盛木·天一方等大盘名盘第一时间报名参加。

展会定在国际商区

北京作为国际大都市,是政治、经济、文化中心,人口逾1700万,富豪商贾云集,是中国最具购买力的城市。栾岚告诉记者,在三亚,北京人一般瞄准高档住宅,单价都在万元以上。三亚房协数据显示,2008年北京在海南购买住宅高达1572套,均价达11849元/平方米。北京人在三亚买房总面积虽不及黑龙江,但成交金额却名列各省之首,主要购买的是海景公寓。海口城市海岸统计,一半购房者是岛外消费者,其中70%是北京人。

为了配合这样的客户群体,栾岚把展会选择在了北京SOLANA蓝色港湾国际商区,以全新的视角,突破传统展位的界定,不再有叫卖喧哗,不再有闲人闲逛,幽雅环境突显高端物业定位,多场高尚主题活动注入国际时尚话题,展示高端生活品质。组委会将精心策划本主题展区系列配套活动,通过时尚生活元素的展示来让高端人群了解高端物业市场走势和消费理念。

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