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明降易引纠纷开发商暗启房价面议

2020-01-15 来源:www.br88.com

楼市的冷清显而易见,明着促销打折动静太大,已经引起了越来越大的争议

但低价无疑是最打动买房人的方式;不少开发商愿意降价,而如何降价却成了一个让他们头疼的问题,议价正是在这样的背景下产生的

议价一般针对个别客户,私下讲的,没有统一的标准

何女士近期去看过清河区域某知名楼盘,特地去看这个楼盘的主要原因是,该楼盘曾经公开打八折,不过等到她过去的时候,该楼盘已经取消了优惠措施但是销售员对她讲,只要真心买价格可以商量,在何女士的努力下,议价结果似乎比原来折扣更低

不过,当以购房者身份再去咨询时,却未能得到同样的优惠条件“他们不会公开议价,如果这样就成了打折了,估计是销售员觉得诚意不够,或者不像有心购房的人”有业内人士分析认为

据调查,目前北京多个楼盘都有类似的私下商量价格行为为了不让已购房的老业主们找上门,开发商只好选择“暗地降价”行为,因为议价很难被抓住把柄

私下议价只能在小范围内传播,此类措施能带来多大的效果还有待观察

1东二环某项目全款购买打折后还可再让

位于朝阳门内的某项目,是一个产权只有50年的公寓和写字楼项目,目前在售的4组团均价为29000元/平方米,还有20多套房

6月底,刘先生全款购买了该项目一套1居室,享受了不到9折的优惠“他们本身的折扣幅度就很大,后来发现还可以再谈”刘先生说,他考察这个项目时间不短,始终觉得还可以再便宜一些售楼 看他确实有购买的诚意,就主动跟他说可以帮他申请折扣,结果在原来折扣的基础上,又给他让了两个点最后他以不到16 万元的价格购买了原价近184万元的房子

7月1日傍晚,正下着雨,和有意购房的邹女士来到售楼处,大厅里没有其他看房人经售楼 介绍,该项目目前在售的4组团,还有20多套房,有两套优惠方案第一套优惠方案是,如果购房人选择“包租”,则只能全款9.8折,开发商会与购房人签订两年的包租协议,每年按照总房款的8%支付租金第二套方案是,开发商不负责包租,购房人能享受全款9.5×9.5折,即9.025折,按揭9.8的折扣

看了楼层平面图和户型图后,邹女士对一个位于五层总面积为9 .1平方米的两居室较感兴趣,该房售价29688元/平方米,总价276万余元如果邹女士不选择包租,一次性付款打9.025折后为249万余元

邹女士认为房价还是贵了些,售楼员表示她已经没有折扣可给了“如果确定了购买,是不是可以再找领导商量商量”邹女士询问看到邹女士确实想买,售楼 表示,之前有客户决定购房后,向领导申请了1到2个点的折扣“那我们也有可能再减两个点了”邹女士这样问“也许更多呢”售楼 告诉邹女士,也许领导一高兴就不限于只让两个点了

2望京某项目至少存在 个点的议价空间

7月1日上午,久雨未晴的北京终于迎来了些许阳光,辗转来到位于望京的某公寓,该项目已经结构封顶,正在进行外立面装修工程

可能因为正是上班时间,项目售楼处内除外并无其他购房者,销售员都集中在前台聊天等待客户,见到他们比较热情

据销售员介绍,该公寓项目总计推出224套住宅,目前已经销售了近160套,“具体数据可以到北京市房地产交易管理上查询”,目前销售均价为17800元/平米,并送2000元/平米的精装修,项目产品分为两类,一类是户型较大面积在100平米以上的产品,这样的户型均价是17800元/平米,目前执行的优惠是一次性付款享受9.7折、首付50%房款享受9.8折、贷款享受9.9折另有部分户型的特价房,价格最低1 800元/平米,不享受其他优惠

“价格方面,具体有多大的空间可谈”以购房者身份尝试与项目销售员议价,该销售员在反复试探购房诚意后表示,目前特价房的价格确实无法再优惠,但是其他一般户型在原有价格优惠的基础上,还有1、2个点的优惠空间,“如果你确定要,我们可以请示总监再给你一个点,总计就 个点的折了”销售员透露,这也是他们内部政策允许的底限,无论再如何讨价还价,议价空间最多就是在所有优惠政策的基础上下浮 个点,看得出销售员在尽全力促成交易

参观完样板间后流露出对特价房户型感兴趣,据销售员介绍,虽然特价房价格上没有优惠,但可以在后期签订统一精装修合同时“找补”,“装修时要求用钢化玻璃建隔音墙等,成本至少在 000元以上,届时可以不加收”相信进一步协商时,项目还有一定优惠的空间

诚心购买有商量的余地 努力争取向领导申请折扣

潮白河畔的某项目是燕郊一个中型的社区,该楼盘对外价格为5200元/平米左右,在区域内具有较高的性价比,目前已经销售过半

在楼市观望的大背景下,该项目售楼处显得有些冷清,进入售楼处后,销售员还坐在一起聊天接待人员似乎对来访者没有抱太大的期望,但是还是在努力争取能达成意向该楼盘是在售区域内少有的纯板楼,价格相对适中,已经有一段时间没有上调了

当询问是否可以打折时,负责接待的售楼员显得很谨慎,在的争取下,他表示,目前他本人不能对统一的折扣进行更改,但是可以向领导请示,通过协商,能获得一些额外的优惠,但是这种优惠幅度不会很大,也不会针对所有的购房人

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