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LED企业抢食战略单品需找准根据地市场

2020-06-29 来源:www.br88.com

见过蝴蝶展翅飞翔的那一刻的此美丽,但不能忘了,在美丽的背后,它曾经有过毛毛虫笨拙的爬行、织丝成茧的辛劳、黑暗之中的等待,以及破茧化蝶的痛苦。

同样的道理,如果没有在温州、江西、北京等区域市场长期而艰辛的探索,王老吉凉茶也不会取得在全国市场上的巨大成功。如果没有在江阴、无锡、南京等区域市场的长期试点,也造就不了脑白金的热销。如果没有在河北衡水等区域市场的摸索,也就造就不了六个核桃的成功。如果没有在上海、华东等地区的长期耕耘,泰昌足浴盆也不会有今天的成就。

这样的案例举不胜举。其实任何大范围畅销的产品,绝大多数都不是一步登天的,都是需要一个漫长而艰苦的过程,需要在局部和区域市场当中取得突破,建立一个根据地市场,然后总结根据地市场成功的经验和教训,再以一个合理的节奏在更大的市场范围内推广,占据更大范围的市场。因此,对于觊觎全国市场的企业来说,打造区域根据地市场非常有意义,可以为下一步的成功奠定基础。

战略单品要上市,对于市场的规划与选择,特别是战略性根据地市场的规划与选择,是成功的关键。

毛主席在总结红军作战经验时说: 我们的战略是 以一当十 ,我们的战术是 以十当一 ,这是我们制胜敌人的根本法则之一 。

战术上以十当一,实际上就是战役战斗上集中优势兵力各个歼灭敌人的简明说法。战术上以十当一,在战役战斗上要做到两点:一是集中兵力,二是单点歼敌。

打仗之难,难在用兵;用兵之难,难在集中使用兵力。 集中兵力 ,说起来容易,做起来很难。尤其是在敌强我弱的情况下打歼灭战,集中兵力就更难。

人人都知以多胜少是最好的办法,然而很多人不能这样做,相反地每每分散兵力而上港主帅埃里克森在评论比赛时对于三张红牌的情况感到遗憾,为复杂的环境所迷惑,失掉自主能力。

毛主席甚至说: 红军作战的胜利,基本上靠集中兵力一招 。可见集中兵力的重要性。

毛主席始终认为称已经一两年了。看守所中,战略上也需要集中兵力, 战略上一个拳头打人 , 反对分兵主义,反对两个拳头主义,反对战略上的 全线出击 ,反对击溃战 。

在集中兵力的同时,毛主席还强调 一个拳头打人 、 单点突破 。他说: 我军担任攻击的各兵团(或各部队),不应企图一下子同时全部地歼灭这个被我包围之敌,因而平分兵力,处处攻击,处处不得力,拖延时间,难于奏效。而应集中绝对优势兵力 从敌军诸阵地中,选择较弱的一点(不是两点),猛烈地攻击,务期必克。得手后,迅速扩大战果,各个歼灭该敌 。

这种集中兵力于单点突破的思想,运用在战略单品选择根据地市场方面,是再恰当不过的了。一个LED企业的实力再雄厚,也不适宜在多个市场上平分兵力。最适宜的策略,应该是在重点市场上、重点产品上下大功夫,集中全部人力、物力、财力,选择一块市场作为根据地市场,猛烈地攻击,务期必克。

在战略单品还不够强势的情况下,LED企业只有以局部优势达成全局优势,以战役战术主动赢得战略主动。企业只要不是绝对劣势,就可以通过正确的主观指导,通过局部的优势和主动,把局部优势做到极致,逐渐造成战略的优势和整体的优势。

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